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市場營銷策劃案例分析（市場營銷策劃案例分析題）

發(fā)布時間：2023-04-26 23:19:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 573

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本文目錄:

1、目標市場營銷策略案例
2、市場營銷環(huán)境swot分析案例
3、市場營銷的案例分析
4、市場營銷案例分析題

市場營銷策劃案例分析（市場營銷策劃案例分析題）

一、目標市場營銷策略案例

目標市場營銷策略案例：

寶潔公司通過細分市場而占領了美國洗衣粉市場份額的55%以上，成為世界一流的大公司。洗滌用品（包括洗衣粉）市場是與人們生活密切相關的消費品市場，使用洗衣粉的主要用途當然是使衣服清潔。

但是，人們對洗衣粉還有以下這些要求：比較便宜；能夠漂白；絲織物更加柔軟；清新的氣味；有泡沫或無泡沫以及多泡沫的，等等。雖然每一個用戶都有上述的要求，但每個人的偏好是不一樣的；有的喜歡用多泡的；有的則喜歡無泡的；有的側重于洗衣粉的清潔力；有的則注重它的清香味。

這樣，整個洗衣粉市場實際是由有差異的一些細分市場所組成的。寶潔公司正是根據(jù)顧客的需求差異，曾開發(fā)生產(chǎn)了9種品牌的洗衣粉。

擴展資料：

目標市場營銷策略內(nèi)容

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據(jù)本章第一節(jié)中引導案例的資料，我們可以看出，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經(jīng)放棄了無差異營銷，轉向了差異性營銷。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場，采取的就是集中性營銷策略。

4、定制營銷

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

參考資料來源：百度百科-目標市場營銷策略

二、市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例

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市場營銷環(huán)境swot分析案例1

一、優(yōu)勢分析

獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所具備的優(yōu)勢可從以下三方面分析：1、獨立學院作為高等教育的新生力量，其從一開始便孕育著一股創(chuàng)新的力量?！蔼毩ⅰ钡暮x即在擺脫對母體本科院校的依賴，不再走一味模仿的道路；同時也擺脫母體院校對其的種種束縛，探索創(chuàng)新，走獨立的、特色化的發(fā)展道路。從這個意義上講，獨立學院市場營銷專業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，一切都還在探索當中，而且對大部分獨立學院而言，目前依然在模仿母體院校的培養(yǎng)模式，但從其本質上看，“獨立”正是其優(yōu)勢所在。惟其獨立，才能與時俱進，順應當代高等教育的發(fā)展趨勢，把握市場需求，走時高等教育的時代前沿。2、獨立學院絕大部分教師都屬青年教師，學歷層次較高，觀念較新，因而在市場營銷學科建設上也能夠接受最新理念，把握時代精神。青年教師雖然缺乏教學經(jīng)驗，但因為其觀念新、視野開闊，學習能力強，必將成為推動獨立學院學科發(fā)展的中堅力量。3、獨立學院學生思維活躍，動手能力強，綜合素質較高，這一點在市場營銷專業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。獨立學院學生在理論體系的廣度和理論水平深度方面，以及理論研究能力方面比普通本科生要差些，，但這并不代表他們能力差、素質低。相反，筆者在市場營銷專業(yè)教學中發(fā)現(xiàn)，很多學生思維活躍，交流溝通能力強，且具有某方面特長者不在少數(shù)。

二、劣勢分析

相比普通本科院校而言，獨立學院在市場營銷人才培養(yǎng)中存在明顯的劣勢：1、發(fā)展歷史短，人才培養(yǎng)方面缺乏應有的積淀這主要表現(xiàn)為三個方面：一是師資缺乏。獨立學院的教師隊伍主要以外聘教師和自主專職教師構成，而自主專職教師隊伍在年齡結構、職稱結構等方面較為單一，且在教學經(jīng)驗、實踐經(jīng)歷等方面也有所欠缺。這在一定程度上制約了獨立學院人才培養(yǎng)的質量。二是人才培養(yǎng)方案不完善。獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案大多模仿母體院校，缺乏自主性、獨立性。而大部分普通本科院校所培養(yǎng)出來的市場營銷人才同質化嚴重，無法滿足社會需求，這就使得原本根基較淺的獨立學院在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面更加處于劣勢。三是人才培養(yǎng)目標定位模糊。目前市場營銷人才需求更加多元化和多層次化，這就要求學校在人才培養(yǎng)方面要有一定的針對性，不可定位寬泛、盲目培養(yǎng)。而這正是目前獨立學院在市場營銷人才培養(yǎng)方面表現(xiàn)較為明顯的問題。2、學校知名度低獨立學院雖然依托母體院校，可借助母體院校的聲譽而在社會上形成一定的影響。然而由于其本身歷史短、底子薄，還未形成一定的品牌效應，在社會上知名度較低，使得畢業(yè)生在人才市場上可識別性差。3、學歷層次低獨立學院在本科層次高校中處于最低層次，這使得畢業(yè)生在人才市場上處于明顯劣勢。

三、機遇分析

1、市場營銷人才需求量大從人力資源社會保障部人才市場公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，市場營銷從初級到高級職位，每種崗位的人才招聘量都非常大，不管是像銷售代理的初級職位，還是像銷售主管這種高級職位，都表明在未來的幾年內(nèi)，市場營銷人才仍然是全國人才市場的搶手崗位。2、市場營銷人才需求呈現(xiàn)多層次多元化趨勢市場營銷類職位就級別而言大致可分為高層、中層、基層三個層次，就工作性質而言大致可分為市場類、銷售類、客服類。高層職位大多是企業(yè)的高層領導、企業(yè)營銷部門的負責人，如企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等，這類職位對任職者經(jīng)驗、能力的要求頗高。中層職位大多是營銷部門內(nèi)的各分部門負責人、各個區(qū)域的營銷主管，負責一個部門或一個地區(qū)的營銷工作，如銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域營銷主管等，近年來，這類職位對人才的需求量逐漸上升，且要求任職者具有一定的經(jīng)驗及較強的綜合素質?；鶎勇毼皇侵苯优c中間商、消費者接觸的一線營銷人員、客服人員，如業(yè)務員、營業(yè)員等，這類職位對人才的需求量較大，但是進入門檻低，可替代性較強。市場營銷人才需求的這種多層次多元化趨勢為獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供了契機。3、市場營銷人才供給與需求脫節(jié)，為獨立學院市場營銷人才培養(yǎng)提供了一定的發(fā)展空間從全國的供求狀況看，市場營銷人才供求的結構性矛盾突出，主要表現(xiàn)為：（1）市場營銷人才培養(yǎng)與行業(yè)脫節(jié)，一些新興行業(yè)營銷人才匱乏。如汽車行業(yè)、廣告媒體業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，對于既懂行業(yè)知識又具備市場營銷專業(yè)背景的人才需求量大。（2）營銷專門人才缺乏，尤其是既有創(chuàng)新能力，又具有市場眼光的營銷策劃人才稀缺。（3）既有系統(tǒng)的理論知識、又具有較強的綜合素質及實踐能力（實踐經(jīng)驗）的中、高層次營銷管理人才匱乏。（4）大量營銷人才涌向我國東部地區(qū)，西部地區(qū)營銷人才供給嚴重不足。（5）很大一部分求職者和從業(yè)人員在理論水平和能力素質上無法滿足崗位職責的要求。獨立學院可從人才供求的這些結構性矛盾中找到自己的生存與發(fā)展空間，進行特色化定位。

四、挑戰(zhàn)分析

獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所面臨的威脅主要來自于競爭的壓力和高校生源的日趨減少。1、競爭威脅目前，大部分高校都要開設了市場營銷專業(yè)，使獨立學院市場營銷專業(yè)面臨競爭威脅。競爭威脅主要來自于三方面：一是普通本科院校的競爭。二是高職院校的競爭。三是同類獨立學院的競爭。2、高校生源日趨減少近年來，高校生源人數(shù)整體呈下降態(tài)勢。根據(jù)中國教育在線發(fā)布的2014年高招調查報告，2008年，全國高考報名人數(shù)在達到歷史峰值1050萬人后，連續(xù)5年處于下降態(tài)勢。生源減少的主要原因是學齡學生人口的持續(xù)下降。到2020年前后，18歲適齡人口將達到最低谷，然后穩(wěn)步回升，但無法再回到上一高峰，適齡人口總體下降趨勢明顯。生源的減少使得一些高校面臨生存危機。這其中，低層次、無特色或定位不明確的高校首當其沖。而從長期來看，作為第三批本科院校的獨立學院也將面臨生存威脅。單從市場營銷專業(yè)來看，由于大部分高校培養(yǎng)模式趨同，畢業(yè)生缺乏核心競爭力，加之基層營銷職位進入門檻較低，生源減少將可能使許多高校該專業(yè)難以為繼。如果獨立學院繼續(xù)模仿母體院校的培養(yǎng)模式，繼續(xù)定位模糊、無特色的話，面臨生源減少的威脅，其市場營銷專業(yè)前景堪憂。

市場營銷環(huán)境swot分析案例2

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

市場營銷環(huán)境swot分析案例3

0、引言

在我國，中等職業(yè)學校的學生占著很大的比例。在中等職業(yè)學校的市場營銷教學方面，以前都是注重理論教學，學生都是普遍缺乏實踐經(jīng)驗。隨著市場的不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)在沒有實踐經(jīng)驗的學生很難適應企業(yè)的要求。因此，本文利用swot理論對中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進行分析，要加強校企合作，注重實踐教學，提高畢業(yè)生的專業(yè)競爭力。

1、 swot理論的含義

swot理論分析法是一種比較客觀、準確的分析方法，其能夠根據(jù)實際的情況進行分析，進而得出科學、合理的結論。通過swot理論可以找出對自身發(fā)展有利和不利的發(fā)展因素，并明確后期的發(fā)展方向。s、w、o、t這四種因素相互作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展影響很大。在四大因素的相互作用下，變化和產(chǎn)生出四種不同的市場環(huán)境及戰(zhàn)略態(tài)勢，本文主要對“杠桿作用”的優(yōu)勢態(tài)勢以及降低企業(yè)優(yōu)勢能力強度的“脆弱性”競爭態(tài)勢節(jié)能型分析。

2 、swot理論的內(nèi)容

2、1杠桿效應

杠桿效應主要適用于內(nèi)部與外部環(huán)境相一致時，相關部門通過自身內(nèi)部的優(yōu)勢撬動外部的機會，使機會和優(yōu)勢有效結合，并發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。從圖1內(nèi)部資源與外部機會適宜性關聯(lián)圖可以看出，只有外部機會與內(nèi)部優(yōu)勢相符時，才能構成外部機會和內(nèi)部優(yōu)勢相遇的結合點，使得企業(yè)優(yōu)勢通過杠桿放大，企業(yè)才能把握住機會，尋求更大的發(fā)展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低優(yōu)勢程度。當外部環(huán)境狀況對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢造成一定的影響時，并不能充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在實際的運行過程中，任何一個企業(yè)都會受到外部環(huán)境的影響，當外部環(huán)境與內(nèi)部優(yōu)勢相碰撞時，內(nèi)部優(yōu)勢就會顯得比較薄弱。根據(jù)威脅的大小，優(yōu)勢的程度也會隨之由強變?nèi)酢Ｓ谑峭獠客{侵蝕了內(nèi)部優(yōu)勢，使之變得脆弱無力。如圖2所示，因此，我們要優(yōu)化內(nèi)部劣勢，克服威脅的因素，充分發(fā)揮優(yōu)勢的特點。

3、基于swot理論對中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)的分析

3、1通過swot理論探究人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

通過swot理論分析法，對以往中職市場營銷畢業(yè)生的就業(yè)機會與學生自身的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，探究中職市場營銷人才培養(yǎng)的對對策，以期培養(yǎng)高素質的市場營銷人才，滿足社會的發(fā)展需求。培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力是推動創(chuàng)新型國家建設的需要，是提高中職院校辦學質量、提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力和職業(yè)能力可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。下文主要運用swot理論分析如何開展大學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3、2把“校企合作”引入中等職業(yè)學校市場營銷教學

當前，中職學校的`學生占很大比重的，中職學校市場營銷專業(yè)教學還存在很大的問題。中職學生的思想方方面還不完全成熟，自我約束能力較差，如果直接到企業(yè)中去實踐，可能會給企業(yè)帶來一些損失。為了避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，并提高中職市場營銷專業(yè)學生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等職業(yè)學校市場營銷教學，在學校建立營銷的模擬實驗室，讓學生先在學校進行實習訓練。把學到的知識進行初步的消化吸收，并掌握一定的市場營銷技巧和經(jīng)驗，在學校通過實踐和營銷方面的管理來提升學生自身的能力。

3、2、1增強教師的實踐經(jīng)驗

加強學校與企業(yè)的合作，首先要增強教師的實踐教學經(jīng)驗，讓老師定期去企業(yè)進行實踐培訓，通過培訓讓老師提高自身的營銷經(jīng)驗，提高教師的教學水平。然后根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，在課堂上結合課本對學生進行有針對性的教學，要了解社會需要什么樣的人才就把學生培養(yǎng)成為什么樣的人才。讓學生把學到的東西能夠很好地運用到社會當中去，讓學生成為很好地實戰(zhàn)型人才。

3、2、2增加學生去企業(yè)實踐的機會

對于學校的實踐教學，不但讓老師去企業(yè)進行實踐，更應該讓學生深入到企業(yè)中去學習。學生在課堂上學到的知識如果沒有進行實踐，就會很容易忘記，實踐能夠幫助知識的消化和加深對課堂知識的理解，而且一旦在腦海留下印象就不容易忘記。學校要多和企業(yè)進行合作，讓學生定期去企業(yè)進行實踐，讓企業(yè)的經(jīng)營理念帶動學生。也可以把一些企業(yè)來請到學校來，比如學校的一些需要贊助的活動，可以請企業(yè)贊助，學生負責為企業(yè)進行宣傳。這樣一來，不但豐富學生的校園生活，專業(yè)能力還得到了鍛煉，企業(yè)也獲得了一定的宣傳效果，提高知名度。此外，企業(yè)也可以派人來跟學校的學生相互交流、相互學習，學生把自己專業(yè)的知識告訴給企業(yè)人員，企業(yè)人員向學生傳遞實戰(zhàn)經(jīng)驗，大家共同進步。此舉更多還原市場營銷學的理論運用到中職校就業(yè)工作中，為畢業(yè)生提供就業(yè)指導，同時拓展就業(yè)市場。

4、結束語

綜上所述，通過swot理論可以分析出中職市場營銷專業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和外部的影響因素，在以后的教育教學過程中，要克服困難，加強與企業(yè)的聯(lián)合，以學生為主體，以實踐為導向，充分應用swot理論，培養(yǎng)學生的實際操作技能，提高學生的綜合競爭能力。

三、市場營銷的案例分析

答：（1）這家手帕店是根據(jù)消費者經(jīng)常會在這里問路的特殊需求，來延伸了手帕的功用，來滿足消費者需求的。

（2）我認為如果只是滿足問路者需求來印制帶有地圖的手帕是不能有長久生意的，必須要靈活適時根據(jù)消費者多樣化的需求來不斷地改進延伸消費品的功用，才能得到長久的生意。

四、市場營銷案例分析題

我的工作是營銷策劃，我只回答案例一；原因是問題模糊不具體，像我公司一般會分析銷售曲線的原因，找去問題。

其實做營銷的首先要把營銷貫徹到每個部門，比如財務部，研發(fā)部等等，要用大市場，公司營銷讓公司團結一致，一開始就要做這些。還有一點很重要的是；不要為促銷而促銷。促銷部是簡單把業(yè)績提上去，而是更好的營銷。

就是這樣。希望你可以更好的自己思考。

以上就是關于市場營銷策劃案例分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。