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營(yíng)銷是什么樣的人

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 15:58:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 668 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷是什么樣的人的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、做營(yíng)銷的男人怎么樣
2、一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？
3、營(yíng)銷就是人性
4、能做好銷售的都是怎樣的人呢

營(yíng)銷是什么樣的人

一、做營(yíng)銷的男人怎么樣

如果能夠持久的做營(yíng)銷而且做的不錯(cuò)的話，證明這個(gè)男人很有毅力和耐力啊，現(xiàn)在做這個(gè)行業(yè)的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)也比較大，做好了就非常有成就，做不好就太糟糕了，維持生活還差不多，但是要養(yǎng)家就很勉強(qiáng)甚至困難了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)要求人的能力很高，而且這個(gè)行業(yè)太辛苦了，至于是否有安全感，就要看這個(gè)男人做這個(gè)行業(yè)做的效果如何了

二、一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

營(yíng)銷是什么樣的人

1、良好的心理素質(zhì)；

心理素質(zhì)是個(gè)體所能承受的不同環(huán)境下壓力的能力,它滲透在個(gè)體活動(dòng)中,影響著每個(gè)個(gè)體的行為方式和活動(dòng)效能。

2、優(yōu)秀的個(gè)人素養(yǎng)；

營(yíng)銷人員的個(gè)人素養(yǎng)主要包括兩個(gè)方面：品德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

3、良好的創(chuàng)新素質(zhì)；

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的源泉，也是一個(gè)國(guó)家發(fā)展壯大的不懈動(dòng)力，也是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的源動(dòng)力。

4、良好的身體素質(zhì)；

身體是革命的本錢，這話雖然非常俗套，但是一個(gè)健康的身體對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)非常重要，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么樣的能力？

營(yíng)銷是什么樣的人

第一種能力：收集處理信息的能力。

第二種能力：要有公關(guān)能力。

第三種能力：要思考善總結(jié)。

第四種能力：要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。

第五種能力：要能開拓創(chuàng)新。

三、營(yíng)銷就是人性

營(yíng)銷就是解讀人性，如果你了解人性，順應(yīng)人性，滿足人性的需求，銷售就成為一件自然而然的事情！這是經(jīng)常有人（甚至包括某些身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)大佬），在我耳邊叨叨的話題。

當(dāng)我問(wèn)他們到底什么是人性的時(shí)候，雖然他們都能夠講一大堆，但是給我的感覺并不是那么通熟易懂，甚至是一頭霧水。

在我剛剛學(xué)營(yíng)銷的時(shí)候，我的老師就跟我說(shuō)過(guò)兩句話：

1.一切都在變，只有人性沒(méi)有變

2.什么都會(huì)過(guò)時(shí)，只有思維不會(huì)過(guò)時(shí)

到底什么是人性，我認(rèn)為就兩個(gè)字“利他”

作為營(yíng)銷人，不管是策劃營(yíng)銷流程，成交主張，對(duì)接魚塘......一旦你脫離了與對(duì)方利益相關(guān)的話題，結(jié)果會(huì)怎樣根本都不用我說(shuō)，你懂的。

其實(shí)這個(gè)東西說(shuō)白了，就是你想讓別人關(guān)注你或主動(dòng)加你，你憑什么？

沒(méi)有別的，簡(jiǎn)單明了，就是利他，對(duì)他有利自然會(huì)關(guān)注你或加你，對(duì)他沒(méi)有任何利益或作用，就是關(guān)注了你也會(huì)取消，加了你也會(huì)拉黑，人性本來(lái)就這樣。

這個(gè)東西基本是不用教的，在自己身上即可找到。

比如：

今天有人拿把刀，追著你砍，你會(huì)不會(huì)跑？

你有見過(guò)教你危險(xiǎn)來(lái)了要趕快逃跑嗎？不用教，本能反應(yīng)！

你有見過(guò)教你困了需要休息嗎？不用教，不休息你自己都還不干了！

借鑒于此......其實(shí)你只要把那些教你做人做事做人的道理書籍給反過(guò)來(lái)看就可以看到所有真實(shí)的人性了！

比如：

教你教你不要好吃懶做，不要怕麻煩，但真實(shí)的人性是懶惰的

教你不要好色，色字背后一把刀，但真實(shí)的人性就是......

教你要樂(lè)于助人，要尊老愛幼，但真實(shí)的人性就是關(guān)我屁事

教你不要貪小便宜，人性的背后就是喜歡貪小便宜

教你不要做什么事情都不要跟風(fēng)，但是真正的人性就是喜歡跟風(fēng)，要死也是別人先死

教你不要自私自利，但真實(shí)的人性就是自私自利，人不為己天珠地滅

......

在我們做營(yíng)銷的時(shí)候怎么去落地呢？

其實(shí)不難，比如：

教你不要急功求利，但是真實(shí)的人性本質(zhì)就是喜歡急功求利，因?yàn)樗宰鲞@件事情，目的為的就是這個(gè)。在你做營(yíng)銷的時(shí)候，即便不能讓他立刻產(chǎn)生結(jié)果，也要讓他先看到結(jié)果，否則他會(huì)立刻失去動(dòng)力。

教你不要好吃懶做，不要怕麻煩，但真實(shí)的人性本質(zhì)就是懶惰的。既然你知道人是懶惰的，站在他的角度就是，你要把復(fù)雜的東西給簡(jiǎn)單化，否則他很難去落地實(shí)踐。

教你不要做什么事情都不要跟風(fēng)，但真實(shí)的人性就是喜歡跟風(fēng)，要死也是別人先死。這個(gè)東西站在人性的角度，我們做營(yíng)銷的時(shí)候，要么告訴他現(xiàn)在已經(jīng)有多少人行動(dòng)了，多少人得到了什么結(jié)果，給他看見證和案例.......

四、能做好銷售的都是怎樣的人呢

營(yíng)銷是什么樣的人

1.熱誠(chéng)友善

銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受他。

2.不卑不亢

銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識(shí)里覺得比客戶低一等，客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑。

3.意志堅(jiān)定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷售員的。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝

成功的銷售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，是一種積極的心理狀態(tài)。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過(guò)觀察客戶的肢體語(yǔ)言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。

8.隨機(jī)應(yīng)變

銷售員在銷售過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

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