正文

跨境電商會(huì)代替外貿(mào)嗎（跨境電商會(huì)代替外貿(mào)嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 15:00:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商會(huì)代替外貿(mào)嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、跨境電商崛起，傳統(tǒng)外貿(mào)將迎來(lái)哪些深刻變化
2、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別
3、跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有什么區(qū)別？
4、跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別，你明白嗎？

跨境電商會(huì)代替外貿(mào)嗎（跨境電商會(huì)代替外貿(mào)嗎）

一、跨境電商崛起，傳統(tǒng)外貿(mào)將迎來(lái)哪些深刻變化

摘自：YiShop電商系統(tǒng)

當(dāng)前，中國(guó)制造正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，跨境電子商務(wù)不僅可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)展中小企業(yè)發(fā)展空間、增加就業(yè)，還具有重塑?chē)?guó)際產(chǎn)業(yè)鏈、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、建立全球貿(mào)易新秩序等作用。

(一)改變價(jià)值鏈格局

在跨境電子商務(wù)模式下，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈更加扁平化，傳統(tǒng)貿(mào)易中一些重要的中間環(huán)節(jié)被弱化甚至替代，原來(lái)貿(mào)易商、批發(fā)商以國(guó)外的進(jìn)口商等環(huán)節(jié)的中間成本被擠壓甚至完全消失，這部分成本被很大程度轉(zhuǎn)移出來(lái)，變成生產(chǎn)商的利潤(rùn)，另一部分成為消費(fèi)者獲得的價(jià)格優(yōu)惠，國(guó)際貿(mào)易的成本在產(chǎn)品價(jià)格中的比重大幅度降低，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境電子商務(wù)幫助“中國(guó)制造”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回歸。

(二)助力企業(yè)快速成長(zhǎng)

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及現(xiàn)代物流和支付的發(fā)展，在電子商務(wù)平臺(tái)的幫助下，“中國(guó)制造”的出海通道更為通暢，營(yíng)銷(xiāo)方式更為靈活，跨境貿(mào)易更為便利?？缇畴娚唐脚_(tái)提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)人才的作用，使過(guò)去復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)單、透明。

(三)凸顯“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”能有效打破渠道壟斷，節(jié)約交易成本，縮短交易時(shí)間，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，為我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌的知名度提供有效途徑，尤其是給一些“小而美”的小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

(四)拉動(dòng)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展

跨境電商的發(fā)展解決了小企業(yè)找外貿(mào)訂單的問(wèn)題。通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，小訂單與小需求完成對(duì)接，相比傳統(tǒng)貿(mào)易方式極大地節(jié)約了成交成本。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)則通過(guò)一站式服務(wù)，保證高效低成本地完成交易的同時(shí)，滿足外貿(mào)“跨境”國(guó)與國(guó)之間管理差異化要求。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實(shí)外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說(shuō)的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說(shuō)的跨境電商，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的淘寶。

就好比1688是專(zhuān)做批發(fā)的，很多東西在上面購(gòu)買(mǎi)會(huì)便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購(gòu)這樣。

那我們的淘寶、京東這類(lèi)的購(gòu)物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購(gòu)買(mǎi)。

那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說(shuō)需要10個(gè)貨柜的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價(jià)格會(huì)低很多，二來(lái)可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。

傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。

舉個(gè)例子，中國(guó)向美國(guó)出口家電，一次性出口10000臺(tái)電冰箱，比如說(shuō)一臺(tái)500美金。那么美國(guó)需要向中國(guó)支付500萬(wàn)美金，一般是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

美國(guó)向中國(guó)出口手機(jī)芯片，一次性出口100萬(wàn)個(gè)，比如說(shuō)一個(gè)芯片100美金。那么中國(guó)需要向美國(guó)支付1億美金，這個(gè)也是用銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺(tái)交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)PayPal這些第三方支付平臺(tái)。

也不需要在亞馬遜后臺(tái)溝通問(wèn)題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯(cuò)，可以直接去美國(guó)建立分公司，或者租個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，你們下次去美國(guó)出差，可以直接去客戶公司上門(mén)拜訪，面對(duì)面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。

具體特點(diǎn)就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說(shuō)印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細(xì)節(jié)，需要打很多電話，寫(xiě)很多郵件，前期打樣來(lái)回確認(rèn)，樣品確認(rèn)OK，才會(huì)下大單。客戶會(huì)直接上門(mén)拜訪，驗(yàn)貨驗(yàn)廠，考察你們公司的資質(zhì)。

跨境電商（全稱(chēng)：跨境電子商務(wù)），是指不同國(guó)境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易，在線訂購(gòu)、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

舉個(gè)例子，像國(guó)內(nèi)的京東、淘寶等平臺(tái)都是屬于電商行業(yè)。

客戶在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)搜索自己需要的商品，比如說(shuō)要找一個(gè)鍵盤(pán)，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。

同時(shí)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)你的商品前會(huì)通過(guò)他的搜索排名、銷(xiāo)量以及店鋪里這個(gè)商品的評(píng)價(jià)來(lái)選擇商品。

這里支付的時(shí)候買(mǎi)家的錢(qián)是先支付在平臺(tái)上等買(mǎi)家拿到商品確認(rèn)無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì)打入賣(mài)家的賬戶。

拿國(guó)外的電商平臺(tái)亞馬遜來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家也是通過(guò)搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會(huì)通過(guò)銷(xiāo)量、店鋪評(píng)價(jià)來(lái)判斷這家店的商品是否值得購(gòu)買(mǎi)。

這里支付的時(shí)候也是買(mǎi)家的錢(qián)是先支付在平臺(tái)上的，等買(mǎi)家拿到商品確認(rèn)無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì)打入賣(mài)家的賬戶。

國(guó)外的電商平臺(tái)有亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等。人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，你是賣(mài)家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購(gòu)買(mǎi)到，不單只是買(mǎi)你的產(chǎn)品也是在買(mǎi)你服務(wù)。

外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說(shuō)當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的需求較大的時(shí)候，你肯定想的是如何讓這個(gè)商品價(jià)格便宜。那時(shí)候你就要考慮批發(fā)，因?yàn)槟愕男枨罅看螅赓Q(mào)就是相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺(tái)。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當(dāng)你需要買(mǎi)一個(gè)鍋的時(shí)候在國(guó)內(nèi)你可以在淘寶上隨時(shí)買(mǎi)到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買(mǎi)到。

因?yàn)橥赓Q(mào)主要是以批發(fā)的形式銷(xiāo)售，是一個(gè)大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。

所以會(huì)涉及到在定下這個(gè)產(chǎn)品前要和賣(mài)家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣(mài)家也需要寄樣品給買(mǎi)家，才能知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的質(zhì)量。

同時(shí)也會(huì)涉及到定金問(wèn)題，在確定這個(gè)商品可以下單制作前，買(mǎi)家是需要支付賣(mài)家一定金額的定金，而且這個(gè)定金你中途如果跑單也不會(huì)退還的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺(tái)上進(jìn)行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對(duì)零售產(chǎn)品。

2. 資金流轉(zhuǎn)

外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達(dá)客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。

因?yàn)橥赓Q(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認(rèn)的。而且在貨品到買(mǎi)家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會(huì)將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔(dān)心資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題，因?yàn)樗梢赃x擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣(mài)。同時(shí)客戶是先付款購(gòu)買(mǎi)所以不需要有很多的庫(kù)存也可以做起來(lái)。

3. 時(shí)效性

外貿(mào)在打板確認(rèn)方面會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，而且在運(yùn)輸方面會(huì)較長(zhǎng)，外貿(mào)主要走的是海運(yùn)空運(yùn)需要的相對(duì)較久，同時(shí)也會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間。

而電商就會(huì)比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過(guò)打板確認(rèn)就可以發(fā)貨了，因?yàn)榱可倏梢灾苯幼呖爝f形式，不需要經(jīng)過(guò)太多運(yùn)輸方式。

先起步的時(shí)候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機(jī)類(lèi)的電子產(chǎn)品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時(shí)間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時(shí)也要避免一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來(lái)說(shuō)。近幾年VR眼鏡的走勢(shì)不太客觀，但是tws（無(wú)線耳機(jī)）在這兩年的走勢(shì)迅猛增長(zhǎng)，幾乎人手一個(gè)tws。

盡量選擇一些不需要太多認(rèn)證的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品想要出口某些國(guó)家的時(shí)候是需要很多認(rèn)證的，如果你不具備這些證書(shū)是無(wú)法出口到這個(gè)國(guó)家。

也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復(fù)雜、產(chǎn)品規(guī)格簡(jiǎn)單，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單那涉及到的售后也相對(duì)較少一些。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

我們可以借助一些工具來(lái)做一些市場(chǎng)調(diào)研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

來(lái)搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對(duì)比?？匆幌逻@些商品的銷(xiāo)量以及熱賣(mài)程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來(lái)才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。

相較對(duì)比之下來(lái)選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。

市場(chǎng)調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)，他們?cè)趺促u(mài)，他們用了哪些方法賣(mài)得好。

我們?cè)鯓酉蛩麄儗W(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣(mài)的好。

Ps: 要找國(guó)外同行對(duì)標(biāo)，不要找國(guó)內(nèi)同行，國(guó)內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。

3. 平臺(tái)選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺(tái)，郵件營(yíng)銷(xiāo)、多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等一些方法進(jìn)行銷(xiāo)售。

比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買(mǎi)家進(jìn)行交易。不需要任何第三方平臺(tái)的介入，大大減輕了平臺(tái)租金限制。

這里稍微說(shuō)一下什么是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。就是一個(gè)主辦方舉行一個(gè)展會(huì)，賣(mài)家交錢(qián)參展，通過(guò)這個(gè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然買(mǎi)家也會(huì)參加這個(gè)展會(huì)，他們需要通過(guò)這個(gè)展會(huì)來(lái)了解他們需要的產(chǎn)品的實(shí)物或者是材質(zhì)。這也是賣(mài)家一個(gè)很好的打廣告時(shí)機(jī)。

而跨境電商的平臺(tái)主要是我們知道的那幾個(gè)，也主要是通過(guò)那幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售也是面對(duì)個(gè)人。

而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運(yùn)轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到貨時(shí)間?？缇畴娚痰暮诵闹痪驮谟趲?kù)存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫(kù)存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 推廣引流

盡量給你的產(chǎn)品多加標(biāo)簽，這樣用戶在搜索的時(shí)候能在頁(yè)面快速看到你的產(chǎn)品。

同時(shí)在建立網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意pc端和手機(jī)端自適應(yīng)的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都是使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，所以為什么要做成自適應(yīng)模式，就是增加用戶的體驗(yàn)感。

可以在一些網(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權(quán)重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時(shí)我們也要從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。

還有就是用博客營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)自己品牌的故事再結(jié)合自己的產(chǎn)品無(wú)疑是最佳的了。

還有展會(huì)引流、國(guó)外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔(dān)心。

想要獲得這個(gè)PDF文件可以私信我?jiàn)W

三、跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有什么區(qū)別？

1、主體方向不同：

外貿(mào)市場(chǎng)中，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)是通過(guò)信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引國(guó)外的商家，因此從傳播方式來(lái)看，外貿(mào)屬于信息流。

在跨境平臺(tái)上看，商家是通過(guò)平臺(tái)或者是自建站等渠道，直接發(fā)布商品信息，為的是完成商品交易，以此來(lái)看，跨境電商走的是商品流。

2、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同：

在外貿(mào)市場(chǎng)中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時(shí)間和成本企業(yè)并不會(huì)明顯去考慮優(yōu)化。

在跨境電商中，無(wú)論是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響貨物最終的成交以及利潤(rùn)，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿(mào)中，交易雙發(fā)交易方式是偏線下的，或者說(shuō)交易并不通給第三方支付平臺(tái)。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺(tái)產(chǎn)生的，支付也是需要有第三方支付平臺(tái)介入的。

4、稅收不同：

因?yàn)橥赓Q(mào)往往涉及到大宗交易，因此在海關(guān)審核，已經(jīng)稅務(wù)申報(bào)方便都是比較復(fù)雜的，不僅涉及到增值稅還有消費(fèi)稅等。

跨境電商作為以商家面對(duì)個(gè)體的交易方式，稅收方面就簡(jiǎn)單一些，有時(shí)候你可能只涉及到一個(gè)行郵稅。

5、商業(yè)模式不同：

外貿(mào)的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿(mào)易發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)物。

跨境電商的主流貿(mào)易模式是B2C，是全球化貿(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果。跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)外貿(mào)電商的運(yùn)營(yíng)模式，只不過(guò)現(xiàn)在跨境電商和外貿(mào)的邊界越來(lái)越模糊。

跨境電商是電子商務(wù)和外貿(mào)的結(jié)合體，但是跨境電商是直接開(kāi)發(fā)消費(fèi)者，是終端中的終端，傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品，一切銷(xiāo)售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的。當(dāng)然跨境電商的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性，以及如何對(duì)產(chǎn)品的迭代，都是圍繞產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。對(duì)產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈越是了解，對(duì)其市場(chǎng)把握的越好，越利于開(kāi)拓零售的終端客戶。

東南亞物流專(zhuān)線可以選擇遞必易國(guó)際物流，提供馬來(lái)西亞貨到付款、新加坡貨到付款、菲律賓貨到付款、馬來(lái)西亞COD、新加坡COD、菲律賓COD、以及東南亞各大國(guó)家空海派服務(wù)。

8年深耕東南亞行業(yè)，三對(duì)一的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)的客服態(tài)度，東南亞物流首選遞必易國(guó)際物流。

四、跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別，你明白嗎？

一、兩者主體不同

1、在外貿(mào)電商時(shí)代，出口企業(yè)無(wú)非是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購(gòu)信息等，故主體是信息流；

2、在跨境電商時(shí)代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)把商品直接銷(xiāo)售給海外消費(fèi)者，故主體是商品流。<跨境電商如何從0到1速成指南>

二、兩者的環(huán)節(jié)不同

在外貿(mào)電商時(shí)代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒(méi)有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。

三、兩者的交易方式不同

在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。

四、兩者的稅收不同

外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡(jiǎn)單很多，如很多只涉及行郵稅而已。