銷(xiāo)售合作重要性和意義（銷(xiāo)售合作重要性和意義怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售合作重要性和意義的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、團(tuán)隊(duì)合作的重要性

• 2、配合的重要性和目的

• 3、論述創(chuàng)業(yè)中有合作伙伴的重要性

• 4、合作銷(xiāo)售模式的定義是什么

一、團(tuán)隊(duì)合作的重要性

團(tuán)隊(duì)合作是重要的，但團(tuán)隊(duì)合作也是很困難的。 如果沒(méi)有足夠的條件，倒不如遠(yuǎn)離這個(gè)理念。難哉！團(tuán)隊(duì)合作幾乎每一位領(lǐng)導(dǎo)者都信奉團(tuán)隊(duì)合作的意義，至少在口頭上他們是這么說(shuō)的。 然而可悲的是，真正在自己的團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的人寥寥無(wú)幾；真實(shí)世界中他們反而常常在團(tuán)隊(duì)中制造勾心斗角和部門(mén)間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現(xiàn)實(shí)。 盡管“《財(cái)富》500強(qiáng)”中有超過(guò)1/3在自己的網(wǎng)站中公開(kāi)宣稱(chēng)團(tuán)隊(duì)合作是自己的核心價(jià)值觀，但實(shí)際上只有很少的團(tuán)隊(duì)或是企業(yè)真正理解和在行動(dòng)上支持團(tuán)隊(duì)合作。為什么會(huì)這樣？為什么聰明的、善良的、本應(yīng)在同事中推動(dòng)合作和協(xié)同的管理者們，卻建設(shè)出萬(wàn)事俱備、唯缺團(tuán)隊(duì)合作的組織機(jī)制？而且為什么他們還要繼續(xù)推廣這么難以實(shí)現(xiàn)的理念？ 絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)沒(méi)能成為有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)樗麄兗葒?yán)重低估了團(tuán)隊(duì)合作的巨大效力，也嚴(yán)重低估了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所需要經(jīng)歷的痛苦過(guò)程。然而，我們?cè)谔骄窟@個(gè)過(guò)程之前，先要明白一件事：恰恰是團(tuán)隊(duì)合作所具有的強(qiáng)制性的、道義上正確的本質(zhì)，反而讓它的實(shí)現(xiàn)過(guò)程變得更加艱難。 團(tuán)隊(duì)合作的虛偽 與傳統(tǒng)觀念相反，團(tuán)隊(duì)合作本身談不上是一種美德，而只是一種戰(zhàn)略選擇，與采用一種特殊的銷(xiāo)售模式或財(cái)務(wù)戰(zhàn)略沒(méi)有什么不同。當(dāng)然，如果能夠被正確理解和執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)強(qiáng)有力的寶貴工具。但遺憾的是，管理理論家和人力資源工作者把團(tuán)隊(duì)合作變成了企業(yè)絕對(duì)必需的東西，類(lèi)似于做優(yōu)秀企業(yè)公民這樣的目標(biāo)。其結(jié)果是，很多領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有真正理解團(tuán)隊(duì)合作需要什么條件，就機(jī)械地去擁護(hù)它。而當(dāng)逼迫他們說(shuō)出心里話(huà)時(shí)，他們會(huì)說(shuō)自己不得不這么做，稍有松懈都會(huì)是政治上、倫理上和組織上的錯(cuò)誤。“我有什么選擇？難道站在一群合作伙伴面前說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作其實(shí)并不那么重要？” 其實(shí)，如果真這樣做，反而會(huì)比很多領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際做法更好些。鼓吹團(tuán)隊(duì)合作而沒(méi)有從行動(dòng)上要求下屬貫徹，就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)重大問(wèn)題：第一，讓下屬產(chǎn)生一種集體性的虛偽感，讓他們覺(jué)得團(tuán)隊(duì)合作只不過(guò)是一個(gè)空洞的口號(hào)；第二，也是更加危險(xiǎn)的一點(diǎn)，是讓下屬感到困惑，于是他們只能是理論上無(wú)私、行動(dòng)上自私。這些因素結(jié)合在一起，無(wú)可避免地造成了有時(shí)甚至是致命的不和諧與罪惡感。 管理者們要知道，還有團(tuán)隊(duì)合作之外的選擇，而且這比一個(gè)虛假的團(tuán)隊(duì)更有效率。 《團(tuán)隊(duì)智慧》一書(shū)的作者杰弗里．卡岑貝赫把這稱(chēng)之為“工作團(tuán)組”，即一個(gè)獨(dú)立工作、很少指望協(xié)同作用的管理者團(tuán)組。工作團(tuán)組的優(yōu)勢(shì)在于明確：成員清楚地知道自己能夠以及不能夠從彼此那里得到什么，從而在專(zhuān)心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)避免了團(tuán)隊(duì)合作所無(wú)法閃躲的干擾和成本。 當(dāng)然，這絕不是說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作沒(méi)有價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)，團(tuán)隊(duì)合作有著無(wú)可比擬的力量，團(tuán)隊(duì)成員集體能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人能力簡(jiǎn)單疊加所無(wú)法達(dá)到的成就。但是，真正的團(tuán)隊(duì)合作所需要滿(mǎn)足的條件是不可以被低估的。 事實(shí)上，建設(shè)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)是不容易的。這需要那些有著堅(jiān)強(qiáng)意志、確立了自己的道路，而且已經(jīng)在職業(yè)生涯中取得了矚目成就的人做出重大的行為改變。 團(tuán)隊(duì)合作的四個(gè)資格： 以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)且最為重要的一個(gè)步驟，就是建立信任。這不是任何種類(lèi)的信任，而是堅(jiān)實(shí)的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。他們還要樂(lè)于認(rèn)可別人的長(zhǎng)處，即使這些長(zhǎng)處超過(guò)了自己。在理論上，或在幼兒園里，這并不很困難。但當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)著一群有成就的、驕傲的、有才干的下屬時(shí)，讓他們解除戒備、甘冒喪失職務(wù)權(quán)力的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)極其困難的挑戰(zhàn)。而唯一能夠發(fā)動(dòng)他們的辦法，就是領(lǐng)導(dǎo)本人率先做出榜樣。 對(duì)于很多領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)自己的脆弱是很難受的事情，因?yàn)樗麄凁B(yǎng)成了在困難面前展現(xiàn)力量和信心的習(xí)慣。在很多情況下這當(dāng)然是一種高尚的行為，但當(dāng)猶疑的團(tuán)隊(duì)成員需要他們的領(lǐng)導(dǎo)率先脫光衣服、跳進(jìn)冷水中展示以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任時(shí)，這些高尚行為就必須弱化。其實(shí)這反而需要領(lǐng)導(dǎo)具有足夠的自信來(lái)承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，以便讓別人仿效。有這樣的一位領(lǐng)導(dǎo)者，由于沒(méi)能在團(tuán)隊(duì)中建立信任，結(jié)果目睹著自己的團(tuán)隊(duì)衰落。其中一個(gè)重要原因就是他沒(méi)能帶頭塑造以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。就像他曾經(jīng)的一位直接下屬后來(lái)所說(shuō)的：“團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有人被允許在任何方面超過(guò)他，因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)人。”其后果：團(tuán)隊(duì)成員彼此之間也不會(huì)敞開(kāi)心扉，坦率承認(rèn)自己的弱點(diǎn)或錯(cuò)誤。 以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任在實(shí)際行為中到底是什么樣的？像團(tuán)隊(duì)成員之間彼此說(shuō)出“我辦砸了”、“我錯(cuò)了”、“我需要幫助”、“我很抱歉”、“你在這方面比我強(qiáng)”這樣的話(huà)，就是明顯的特征。 以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任是不可或缺的。離開(kāi)它，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能、或許也不應(yīng)該，產(chǎn)生直率的建設(shè)性沖突。 良性的沖突 團(tuán)隊(duì)合作一個(gè)最大的阻礙，就是對(duì)于沖突的畏懼。這來(lái)自于兩種不同的擔(dān)憂(yōu)：一方面，很多管理者采取各種措施避免團(tuán)隊(duì)中的沖突，因?yàn)樗麄儞?dān)心喪失對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制，以及有些人的自尊會(huì)在沖突過(guò)程中受到傷害；另外一些人則是把沖突當(dāng)作浪費(fèi)時(shí)間。他們更愿意縮短會(huì)議和討論時(shí)間，果斷做出自己看來(lái)早晚會(huì)被采納的決定，留出更多時(shí)間來(lái)實(shí)施決策，以及其它他們認(rèn)為是“真正的”工作。 無(wú)論是上述哪一種情況，；領(lǐng)導(dǎo)們都相信：他們?cè)谕ㄟ^(guò)避免破壞性的意見(jiàn)分歧來(lái)鞏固自己的團(tuán)隊(duì)。這很可笑，因?yàn)樗麄兊淖龇ㄆ鋵?shí)是扼殺建設(shè)性的沖突，將需要解決的重大問(wèn)題掩蓋起來(lái)。久而久之，這些未解決的問(wèn)題會(huì)變得更加棘手，而領(lǐng)導(dǎo)者也會(huì)因?yàn)檫@些不斷重復(fù)發(fā)生的問(wèn)題而越來(lái)越惱火。 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者和他的團(tuán)隊(duì)需要做的，是學(xué)會(huì)識(shí)別虛假的和諧，引導(dǎo)和鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)摹⒔ㄔO(shè)性的沖突。這是一個(gè)雜亂的、費(fèi)時(shí)的過(guò)程，但這是不能避免的。否則，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立真正的承諾就是不可能完成的任務(wù)。 堅(jiān)定不移地行動(dòng) 要成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)必須學(xué)會(huì)在沒(méi)有完善的信息、沒(méi)有統(tǒng)一的意見(jiàn)時(shí)做出決策。而正因?yàn)橥晟频男畔⒑徒^對(duì)的一致非常罕見(jiàn)，決策能力就成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)鍵的行為之一。 但如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有鼓勵(lì)建設(shè)性的和沒(méi)有戒備的沖突，就不可能學(xué)會(huì)決策。這是因?yàn)橹挥挟?dāng)團(tuán)隊(duì)成員彼此之間熱烈地、不設(shè)防地爭(zhēng)論，直率地說(shuō)出自己的想法，領(lǐng)導(dǎo)才可能有信心做出充分集中集體智慧的決策。不能就不同意見(jiàn)而爭(zhēng)論、交換未經(jīng)過(guò)濾的坦率意見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己總是在一遍遍地面對(duì)同樣的問(wèn)題。實(shí)際上，在外人看來(lái)機(jī)制不良、總是爭(zhēng)論不休的團(tuán)隊(duì)，往往是能夠做出和堅(jiān)守艱難決策的團(tuán)隊(duì)。 需要再次強(qiáng)調(diào)的是：如果沒(méi)有信任，行動(dòng)和沖突都不可能存在。如果團(tuán)隊(duì)成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭(zhēng)論。這又會(huì)造成其它問(wèn)題，如：不愿意對(duì)彼此負(fù)責(zé)。 無(wú)怨無(wú)悔才有彼此負(fù)責(zé) 卓越的團(tuán)隊(duì)不需要領(lǐng)導(dǎo)提醒團(tuán)隊(duì)成員竭盡全力工作，因?yàn)樗麄兒芮宄枰鍪裁?，他們?huì)彼此提醒注意那些無(wú)助于成功的行為和活動(dòng)。而不夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一般對(duì)于不可接受的行為采取向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的方式，甚至更惡劣：在背后說(shuō)閑話(huà)。這些行為不僅破壞團(tuán)隊(duì)的士氣，而且讓那些本來(lái)容易解決的問(wèn)題遲遲得不到辦理。 承擔(dān)責(zé)任看似簡(jiǎn)單，但實(shí)施起來(lái)則很困難。教會(huì)領(lǐng)導(dǎo)如何就損害團(tuán)隊(duì)的行為批評(píng)自己的伙伴是一件不容易的事情。但是，如果有清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有損這些目標(biāo)的行為就能夠輕易地糾正。 團(tuán)隊(duì)合作并非是難以理解的理念，但當(dāng)所涉及的人是具有堅(jiān)強(qiáng)意志、自身已經(jīng)成功的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，它極其難以實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)合作并非不值得經(jīng)歷這些艱辛，但其回報(bào)鮮見(jiàn)且又代價(jià)高昂。如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有勇氣強(qiáng)迫團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所需的條件，還不如徹底遠(yuǎn)離這個(gè)理念。不過(guò)，這又需要另一種勇氣——不要團(tuán)隊(duì)的勇氣。

二、配合的重要性和目的

團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作、解決問(wèn)題、達(dá)到共同的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)，所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神。

在公司，我們可以說(shuō)明一國(guó)際是團(tuán)隊(duì)，也可以說(shuō)銷(xiāo)售部或其中某個(gè)區(qū)域是團(tuán)隊(duì)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，各種新知識(shí)、新技術(shù)層出不窮，社會(huì)需求也越來(lái)越多樣化。

單憑個(gè)體的能力，已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法應(yīng)對(duì)社會(huì)環(huán)境產(chǎn)生的錯(cuò)綜復(fù)雜，也很難高效的處理這些問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作已越來(lái)越受企業(yè)管理者的青睞，更是成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的潮流與趨勢(shì)。作為新時(shí)代企業(yè)員工的我們，更應(yīng)了解團(tuán)隊(duì)合作在我們工作中的重要性。

人們發(fā)現(xiàn)飛行的大雁隊(duì)伍大多呈“V”字形，它們定時(shí)更換領(lǐng)導(dǎo)者，幫助兩邊的雁形成短暫的真空，減少飛行阻力。按這種隊(duì)形飛翔的雁，與單獨(dú)飛行相比，能多飛12%的距離。這就是團(tuán)隊(duì)合作的力量。團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮盡的，它能讓團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出不可思議的奇跡。團(tuán)隊(duì)合作有利于提高公司的工作效率，有利于更好地實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，有利于提高公司的整體創(chuàng)新能力。

就比如我們?cè)诓僮鲖寢尠嗷顒?dòng)時(shí)，只有講師、市場(chǎng)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的共同合作，才能高效地邀請(qǐng)到更多顧客參與我們的媽媽班活動(dòng)，才能共同完成2013年媽媽班活動(dòng)計(jì)劃，才能在活動(dòng)中開(kāi)創(chuàng)更新穎、更具區(qū)域特色的媽媽班活動(dòng)新形式。所以，“同心山成玉，協(xié)力土變金”，團(tuán)隊(duì)合作能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的資源和才智，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的潛力，創(chuàng)造更豐碩的成果。

如果在一個(gè)組織渙散、人心浮動(dòng)、人人自行其是，　甚至搞“窩里斗”的企業(yè)里，是沒(méi)有生機(jī)與活力可言的，又何談干事創(chuàng)業(yè)?在一個(gè)缺乏凝聚力的環(huán)境里，個(gè)人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮。只有懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作的人，才能明白團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)自己、對(duì)別人、對(duì)整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的意義，才會(huì)把團(tuán)結(jié)協(xié)作當(dāng)成自己的一份責(zé)任。

三、論述創(chuàng)業(yè)中有合作伙伴的重要性

合作伙伴可能在資金方面能幫助你，也許在市場(chǎng)開(kāi)拓或銷(xiāo)售上能彌補(bǔ)你的不足，也許能在技術(shù)方面助你一臂之力，也許能起到很好的參謀或軍師的作用，也許他手中有著很好的社會(huì)關(guān)系和資源。

總之，合作伙伴是一種合作過(guò)程中能力的互補(bǔ)，通過(guò)能力的互補(bǔ)達(dá)到成功或發(fā)展壯大的目的。當(dāng)然，既然是合作伙伴，就要做到共同投資，有福共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。所以，創(chuàng)業(yè)并不一定非要合伙人不可，當(dāng)你自己的能力和實(shí)力能夠做到的事情就無(wú)需合伙人。

有幾個(gè)方面要注意：

1、要有一個(gè)保障制度　確保每一個(gè)股東的合法權(quán)益

2、幾個(gè)合伙人中要有一個(gè)大股東，可以左右局面的。

3、建立企業(yè)的組織架圖。明確第一個(gè)崗位的責(zé)　權(quán)　利

4、面向社會(huì)　招聘優(yōu)秀人才　不能股東完全代替公司的運(yùn)作。

5、定期召開(kāi)董事會(huì)。

6、建立監(jiān)督制度。

7、逐步創(chuàng)建企業(yè)文化。

這樣機(jī)會(huì)一定會(huì)有的。

所以，不管是在前期還是正在進(jìn)行時(shí)，合約是一定要有的，凡事都需要白紙黑字的寫(xiě)下，不要怕難開(kāi)口，要想真正的合作下去，那就是要先小人后君子。

在合作之前最好是事先約定好一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議的解決辦法，一般一個(gè)公司兩個(gè)老板很容易會(huì)出現(xiàn)分歧，如果兩個(gè)老板彼此意見(jiàn)不合互相詆毀的話(huà)，那么下面的員工也會(huì)迷茫。所以，創(chuàng)業(yè)要齊心才好，合作需要有一個(gè)共同的目標(biāo)。

四、合作銷(xiāo)售模式的定義是什么

合作營(yíng)銷(xiāo)的定義有很多，這里列舉并討論7個(gè)重要的定義：

定義1：所謂的合作營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)為協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。

定義2：兩個(gè)或兩個(gè)以上的廠商在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、售后服務(wù)等方面通力協(xié)作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，就是合作營(yíng)銷(xiāo)。

所謂合作營(yíng)銷(xiāo) 就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，而在資源或項(xiàng)目上開(kāi)展一系列互利合作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式，它涉及伙伴間在一個(gè)或更多的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的合作，并且可將合作擴(kuò)展到研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至生產(chǎn)領(lǐng)域。

定義3：合作營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)的能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市鋤會(huì)的行為。

定義4：合作營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)之間通過(guò)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而達(dá)到共同提高其收益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

定義5：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)合作營(yíng)銷(xiāo)，它是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)通過(guò)合作的方式，共同研究市嘗開(kāi)拓市嘗進(jìn)入市嘗占有市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、修建渠道、傳播信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，為實(shí)現(xiàn)各自的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，其本質(zhì)是在企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中與他人建立伙伴協(xié)助關(guān)系，共同來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

定義6：共生營(yíng)銷(xiāo)就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

定義7：共生營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)兩個(gè)或更多相互獨(dú)立的商業(yè)組織間在資源或項(xiàng)目上的合作，達(dá)到增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。共生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的提出，突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想，它以契約為紐帶，通過(guò)企業(yè)間價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的合作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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